Conecta2B · Checklist

10 typische Fehler beim B2B-Markteintritt in Deutschland vermeiden

Haken Sie einen Punkt ab, sobald ein konkreter Nachweis vorliegt. Halten Sie bei offenen Fragen eine Maßnahme und eine zuständige Person fest. Diese Checkliste bewertet oder zertifiziert Ihre Vorbereitung nicht.

Stand: 15. September 2026

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  1. Interesse mit Nachfrage verwechseln

    Risiko
    Investieren, ohne einen konkreten Kaufbedarf zu kennen.
    Anzeichen
    Es gibt Kontakte, aber keine bestätigten Kaufkriterien.
    Maßnahme
    Dokumentieren Sie Gespräche mit Zielkunden und eine Hypothese für einen bezahlten Piloten.

  2. Mit dem gesamten Katalog starten

    Risiko
    Ressourcen auf Angebote mit unterschiedlichen Anforderungen verteilen.
    Anzeichen
    Weder Produkt noch Kundensegment sind priorisiert.
    Maßnahme
    Wählen Sie ein Angebot, eine Zielkundengruppe und einen Anwendungsfall für den ersten Piloten.

  3. CE als allgemeine Pflicht behandeln

    Risiko
    Unpassende Vorgaben prüfen oder einschlägige Anforderungen übersehen.
    Anzeichen
    Über CE wird gesprochen, bevor das Produkt eingeordnet ist.
    Maßnahme
    Ermitteln Sie die geltenden Vorschriften. CE gilt nur für erfasste Kategorien; dokumentieren Sie die Prüfung.

  4. Firmensitz mit Lieferursprung gleichsetzen

    Risiko
    Pflichten und Kosten des Lieferwegs unterschätzen.
    Anzeichen
    Das Unternehmen sitzt in der EU, der tatsächliche Lieferweg ist aber unklar.
    Maßnahme
    Klären Sie Versand, Ursprung, Zollstatus und die Rollen der Beteiligten für den konkreten Fall.

  5. Dokumentation auf später verschieben

    Risiko
    Den Piloten durch fehlende Angaben oder Zuständigkeiten verzögern.
    Anzeichen
    Niemand pflegt die Liste der Dokumente und Nachweise.
    Maßnahme
    Erstellen Sie eine Liste der anwendbaren Anforderungen mit Nachweisen, Verantwortlichen und Prüfterminen.

  6. Lieferung ohne belastbaren Plan versprechen

    Risiko
    Termine zusagen, die operativ nicht eingehalten werden können.
    Anzeichen
    Kapazität ist vorhanden, Terminplan und Support sind noch offen.
    Maßnahme
    Bestätigen Sie Kapazität, Lieferung oder Umsetzung, Betreuung und Zuständigkeit.

  7. Die Website übersetzen und den Service vergessen

    Risiko
    Erwartungen wecken, die der Service nicht erfüllen kann.
    Anzeichen
    Für Dokumentation, Rückfragen und Störungen ist niemand zuständig.
    Maßnahme
    Legen Sie Sprache, Kanal, Erreichbarkeit und verantwortliche Person fest.

  8. Partner ohne Eignungsprüfung auswählen

    Risiko
    Von einem Partner ohne Kapazität oder Zugang zu Zielkunden abhängig werden.
    Anzeichen
    Es gibt nur eine Präsentation und ungeprüfte Referenzen.
    Maßnahme
    Prüfen Sie Kunden, Kapazitäten und Rollen. Vereinbaren Sie einen Piloten mit beobachtbaren Meilensteinen.

  9. Nur den Verkaufspreis kalkulieren

    Risiko
    Ohne Überblick über Kosten oder Liquidität starten.
    Anzeichen
    Lieferung, Betreuung, Anpassung oder Verzögerungen fehlen in der Rechnung.
    Maßnahme
    Kalkulieren Sie Gesamtkosten sowie Margen- und Liquiditätsszenarien. Bestätigen Sie Verantwortung und Budget.

  10. Ohne Fortführungskriterium starten

    Risiko
    Einen Piloten ohne Erkenntnisgewinn oder klare Entscheidung fortsetzen.
    Anzeichen
    Prüftermin und erforderliche Nachweise sind nicht vereinbart.
    Maßnahme
    Legen Sie Lernziele, Entscheidungsverantwortung und einen Termin zur Auswertung fest.

Deutschland-Readiness-Check

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